饿了么：加大对高校合作伙伴投入 携手生态做好“智慧校园”数字化服务

8月28日，饿了么在杭州举行FY24高校合作伙伴峰会。饿了么在会上发布了针对校园数字化服务的综合性解决方案，并宣布将通过低费率支持、现金激励等一系列举措，重点支持100家生态合作伙伴共同开拓校园服务市场，。

会上，本地生活集团董事长兼CEO俞永福进行了主题分享。俞永福表示，饿了么非常重视与生态伙伴的共同成长，将针对高校生态伙伴的不同需求定制不同深度的合作，更好与高校生态伙伴共同发展。

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（图）饿了么CEO俞永福表示将加大平台投入，与更多生态伙伴一同共同成长。

“N+1”方案系统解决校园服务数字化痛点

饿了么交易数据显示，学生用户覆盖如今已超过3600万，年度学生订单突破10亿单，涨幅近40%。稳定的客群与消费习惯，加之不断上涨的消费能力，使得高校市场成为极具市场增长潜力的一片新蓝海。

在今日举行的高校合作伙伴峰会上，饿了么面向行业首次发布“1+N”的“智慧校园”定制化综合解决方案——其中“1”指饿了么外卖配送业务；“N”则是饿了么背靠阿里及本地生活集团，从智慧物流、智慧支付、校园钉、高校云、校园商超、校园驿站等多方面，为高校提供定制化的校园生态融合方案。

其中，在校园外卖的管理与运营上，饿了么提炼了近三年的成熟运营经验：率先推出食安封签、优化校园培履约服务能力，不断满足校园对食品安全、配送安全的需求；在商户运营方面，提出食堂场景卡、包店、专属活动等合作方案，提升品牌合作心智；在学生方面与基于对学生人群的精准判断，提供专享价、学生版会员、以及饿了么校园超市等等应用。

据悉，目前在沈阳师范大学、华中师范大学等高校，饿了么外卖日订单量已破万，长沙理工大学日均订单量超过2万单。在服务学生需求的同时，这些院校也成为城市乃至区域在“智慧校园”服务的标杆。

（图）饿了么副总裁、高校业务负责人郭朋介绍校园服务数字化解决方案

加大投入，重点支持100家高校生态合作伙伴

“‘促科技创新、与生态共进’是饿了么使命愿景的重要基石，作为一个多边平台业务，我们认为真正的成功，是能和生态中的各方伙伴一起相向而行，能和我们平台上所有的用户、商家、骑手、合作伙伴一起，共同进步、共同发展。”在大会上，饿了么CEO俞永福表示，为更好回报高校生态合作伙伴的投入，饿了么提供了逐步进阶的合作政策。

俞永福同时表示，经过过去两年的组织革新，包括阿里集团的“1+6+N”的组织变革深化，饿了么正在一个全新的起点，正从“稳健增长”，走向“又稳又快”的生态发展节奏。对于有深层共识和共同目标的优秀合作伙伴，饿了么将加大投资投入，建立长期稳定的战略合作关系，共同成长、共享发展。

在峰会上，饿了么副总裁、高校业务负责人郭朋发布最新高校业务合作政策，表示为更好助力合作方进行业务开拓、企稳运营，平台将通过一系列具体激励举措，对100家优质生态合作伙伴进行重点支持，与合作伙伴共同成长和发展。

据悉，在校园食堂合作等重点方面，饿了么将为重点院校、品牌团餐合作食堂持续提供低费率支持；此外，饿了么此次还同步推出多项合作伙伴现金激励政策，对符合条件的生态合作方给予多种市场激励和物流政策激励，支持合作商更好分润。

“面向现实需求和市场机遇，饿了么已经储备充足的解决方案和产品能力”，郭朋表示，过去几年里饿了么在为高校提供高品质外卖服务的过程中，与学校建立了深度互信，在学生用户中赢得了口碑，也跟合作伙伴形成了共同开拓，协同运营的亲密合作关系。

“结合本地生活丰富的资源以及合作伙伴的无限创意，基于高校这片沃土，我们将一起创造丰富的价值空间与合作机会。”郭朋说。

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